2022-11-29 11:45 作者: 系統抓取 【字體:大 中 小】 我要投搞
11月25日,2022金投賞國際創意節在上海圓滿落幕,并于當晚頒獎典禮上公布了金投賞商業創意獎各賽道獲獎結果。
其中,今年巨量引擎與金投賞攜手共創的「數字化品效整合」賽道,超20個行業、近80個品牌踴躍參與,最終21個品牌獲獎。據悉該賽道旨在鼓勵在數字化內容平臺,通過內容和數據驅動,促進營銷與經營一體化,實現品牌建設、心智種草、銷售轉化協同增長的創新品牌。
在獲獎的21個品牌中,不乏與巨量引擎一直保持深度合作的品牌,借助巨量引擎的數字化能力,以創新內容激發生意增長,實現了“營銷與經營一體化”的新可能。
在內容驅動生意增長的營銷時代,需要內容平臺為企業主提供更有效的一體化方法論。在11月22日金投賞國際創意節,巨量引擎針對消費品行業、游戲行業、線索行業三大經營場景,提出“營銷與經營一體化”系列解決方案。
消費品行業:平衡增長解決方案
隨著中國消費品市場的逐步成熟,品牌的經營重點開始轉向高質量的品牌資產。據《消費品行業平衡增長解決方案》白皮書顯示,巨量引擎圍繞O-5A人群,通過確定地“種”、高效地“收”兩部分內容,最大化實現品牌價值。
在波司登“風衣羽絨”的案例中,這種方式的效果也得到了驗證。品牌借助直播+抖音挑戰賽的方式,利用達人帶動興趣人群互動,高效種草;同時通過場景化智投和品牌自播+達播,讓流量與場景協同,提升轉化效果,實現了“種收平衡”的長期增長。
游戲行業:全域經營解決方案
近些年,游戲行業標準越來越規范化,游戲客戶也愈發重視游戲產品的長期價值,內容也在游戲營銷與運營中扮演越來越重要的價值。巨量引擎從廣告、內容、陣地三個方面著手,幫助品牌達成長效增益。
例如,網易游戲《哈利波特·魔法覺醒》APP在公測期間,一方面聯動TopView開屏、抖音熱榜等全場景資源,通過品牌投放最大規模觸達用戶;另一方面,配合達人種草和UGC互動任務,強化內容質量,實現興趣到下載的高度轉化。最終,引導粉絲沉淀至官方賬號陣地,完成品牌資產積累,有效提升用戶LTV和用戶規模。
線索行業:一站式經營解決方案
線索行業普遍具有用戶決策周期長、客單價高、低頻等特點,這也導致了線索量不足、質量差、效率低等痛點問題的產生。巨量引擎搭建起從線索獲取、線索收集到線索管理的一站式線索內容經營鏈路,并特別針對汽車、房產、家居行業推出了「X云店」一體化產品。
以五菱汽車為例,品牌在抖音建立私域矩陣,擴大原生內容,培養更多高價值“增量”,并配合常態化直播和雙十一直播在線賣整車的新模式探索,大幅拉動線索總量;而“包郵到家”等后鏈路提效動作,也有效提升線索利用率,減少線索浪費。
引用巨量引擎營銷市場總經理許嘉于11月22日金投賞巨量引擎專場的演講內容來說:“好的內容可以影響廣告效果,產出的優質內容能夠更好地撬動廣告流量,同時又能夠激活更大的自然流量。”
付費流量與自然流量不是割裂的關系,而是可互相促進的。希望在未來,我們能看到“營銷與經營一體化”系列解決方案幫助企業解決更多增長問題,讓短期增長更確定,長期增長更健康。
(完)
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